阿里云销售总裁蔡英华：合作伙伴业务收入今年有望超过30%

阿里云销售总裁蔡英华：合作伙伴业务收入今年有望超过30%

7月13日消息，今天，阿里云智能全球销售总裁蔡英华在阿里云合作伙伴大会上发表了“坚持合作伙伴优先”的主题演讲。数据显示，2022财年(2021年3月31日至2022年3月31日)，阿里云合作伙伴带来的业务规模已达185亿，四年增长超7倍。阿里云合作伙伴的业绩规模增速是阿里云过去四年复合增速的两倍。

据悉，阿里云与合作伙伴的合作模式已经从最早的公有云分发模式发展到产品方案共创、项目合作、联合市场销售阶段，合作伙伴体系也变得更加复杂。“越是复杂的合伙人制度，分工明确、边界清晰越是重要。阿里云必须遵守边界，让合作伙伴走在前面。”蔡英华表示，“合作伙伴业务仍有很大的增长潜力，营收占比应该会进一步提升，今年有望超过30%。”

目前，中国云计算市场整体规模已达1000亿，预计到2025年将突破万亿。面对巨大的市场空间，蔡英华表示，阿里云将与合作伙伴共享商机，尤其是加大头部客户资源的共享。“我希望阿里云赚1元的同时，合作伙伴也能赚2元、3元。”蔡英华颖表示，阿里云将与合作伙伴分享商业机会，特别是增加头部客户资源的共享。

据蔡英华介绍，根据各合作伙伴的专长和合作模式，阿里云量身定制了一揽子权益体系，主要包括:未来三年投入10亿专项资金，与配送伙伴共同服务全国300个城市；推荐阿里云主导的项目中的集成合作伙伴总集。

加大机构合作伙伴在专业化细分领域的合作规模，为咨询合作伙伴服务中国企业出海和跨国企业落地中国提供专属支持；以清晰的产品边界保护ISV合作伙伴的利益，整合资源帮助其拓展客户，增加收入；建立云技术交付标准，提升服务合作伙伴的履约能力。